Fit

1. Care sunt PP elemente ale politici prod.

-cercetare si dez noilor prod

-testarea si lansarea pe piata a noilor prod

-abandonarea prod

-eleborarea pol de marca

-crearea ambalajului prod

-servici post vanzare

2. Pretul

-analiza preturilor concurentilor

-formularea pol de pret

-stabilirea metodelor de fixare a preturilor

-fixarea preturilor

-determinarea reducerilor de pret pt dif cat de clienti

-stabilirea cond de plata

3.Distributia

-analiza diferitelor tipuri de canale de distributie

-proiectare celor mai dif. Canale

-stabilirea relatiilor cu membri canalelor

-fixarea centrelor de distributie

-analiza metodelor de transport

-analiza stocurilor

4.Promovare&Comunicare

-fixarea ob promovarii

-alegerea instrumentelor promotionale

-crearea mesagelor promo

-desfasurarea campaniei de promovare

-recrutarea si formarea vanzatorilor

-fixarea ob fortei de vanzare

-renumerarea si motivarea vanzatorilor

5. Ce inseamna modelul celor 4C de stabilire a pretului unui produs?

 Pret scazut{profit nu}àCost---Concurenta ---Consumator---CerereßPret ridicat{Cerere NU}

Reprezinta legatura dintre pret si costul unui produs.

6.Care sunt principalele tipuri de intermediari?

-Intermediari Propriu-Zisi

-Firmele de distributie fizica

-Intreprinderi de servicii de mark

-Intermediari financiari

7.Enumerati trei politi de marca mai des folosite de catre firme?

-Usurarea procesului decizional al cumparatorului

-Asiguarea cumpara in privinta cal produsului

-Psibilitatea consuma de-a se individualiza.

8.Sursele Interne si Externe de comunicare.

-Interne

               -Mixul de mark

               -Personalul firmei

-Externe

               -Consum

               -Intermediari

               -Lideri de opinie

               -Mass media

9.Enumerati 4 surse de idei de noi produse

-studiu pietzelor straine

-observarea concurentei

-targuri de expoziti

-seminarii de specialitate

10.Care sunt principalele elemente ale mixului comunicarii de mark

-reclama

               -forma de comunicare in masa in legarura cu pros sau firma care il ofera

-promovarea vanzarilor

               -acordare unor stimulente pe termen scurt pt a incuraja clienti sa cumpere

-relatiile publice

               -forma de comunicare a firmei cu dif categori de public in scopul de a le castiga simpatia

-vanzare personala

               -procesul prin care forta de vanzare a firmei intre in legatura directa cu clienti potentiali in scopul de avinde prod

-marketing direct

               -ansambul de mijloace de comunicare imperativa in scopul de a det pers sa dea un raspuns la promovarea prod

11.Ce intelegeti prin pozitionarea Produsului

Proiectarea Prod. a.i.c acesta sa ocupe un loc cat mai distinct in mitea clientului

Pozitonarea este cheia de baza a mixului de Mark

12.  Metode de stabilire a bugetului de comunicare de mark

-Stabilirea unei cote din vanzari/profit

-Metoda bugetului in raport cu concurenta

13.Care este politica de penetrare a pietei prin pret

Scaderea pretului sub pretul oferit de concurenta, pt atragerea a cat mai multi clienti

14.Clasificare Produselor&Serviciilor in functie de utilitatea lor finala

-Produse de consum

               -curente

               -periodice

               -rare,de specialitate

               -nedorite

-Produse industriale

               -materii prime

               -echipamente

               -materiale

               -accesorii

               -piese de schimb

               -consumabile

               -servici industriale

15.Sistemele politici Globale de Comunicare

-C organizationala

               -Are tinte necomerciale

               (impartaseste valori)

-C marketing

               -tinte comerciale

               ( informeaza D&I tintele comerciale)

16.Procesele care definesc strategia pozitionarii

-orice produs are o anumita poz in mintea consumator

-diferentirea fata de prod concurente

-avantajele concurentiale

-actiuni—regula celor 3MAI

               -mai bun

               -mai nou

               -mai ieftin

17.Ce sunt costurile variabile

-Se modifica in functie de volumul productie

               -materii prime

               -materiale

               -salarii

18.Care sunt functiile ambalajului

-conservare

-usurinta in consum

-comunicare

-usurarea trans

-securitate

-adaptare la locul de vanzare

-identificare

-functi tehnice

               -de conservare si de distributie

- functi de mark

               -serviciu la consumator

               -alertare clientului

               -informarea clientului

               -pozitionarea produsului prin identificare si difere

19.Care sunt etapele procesului de alegere a unui canal de Mark de catre producator

-analiza pietei

-analiza mediului de mark

-stabilirea obiectivelui canalelor de mark

-identificare canalelor alternative de mark

20.In ce situati se recomanda supravetuirea  ca ob al pretului

Recuperare costurilor de productie si reducerea preturilor

-productie mare pe stoc

-preturi mici la concurenti

----pe termen scurt----

21.Stabilirea bugetului de comunicare al firmei in rapot cu concurenta

-Se determina cheltuielile de comunicare din sector

22.Tehnici de vanzare folosite intr-un canal de mark direct pt produsele de consum

0—Directa

               -din usa in usa

               -prin maga propri

               -prin coresp

1—Detailist –cele mai multe maga mari

2—Grosit detailist – cea mai folosita

3—Gosist mic grosist detailist .

23. Ce sunt costurile fixe

-care nu se modifica in functie de volumul productiei

               -salariile tesa

               -chirii

               -iluminare

24.Care sunt nivelurile produsului in viziunea omului de mark

-produs de baza

-produs asteptat

-produs competitivc

-produs potential

25.Cum se calculeaza elasticitatea cereri in functie de pret

E=%DC / %DP

DC-modificare cereri

DP-modificare pretului

E=0 – cererea ramane constanta oricare ar fi pretul

E<0 – cererea scade dac pretul creste

E>0 – cererea creste dac pretul creste

26.Enumerati factorii principali de diferentiere folositi in startegia pozitionarii

1) – Din ce cat de produs face parte prod meu?

    - Cu cine se bate pe piata?

2) – Prin ce se deosebeste de firmele concurente?

27.Care sunt pp tendinte demografice manifestate in ultimul dec in Rom?

- Fenomenul de imbatranire al populatie

- Scaderea marimi medi a familie

- Cresterea ponderii convietuiri in comun

- Cresterea nr. Homo+divorturi

- Feminizarea muncii

- Structurarea pop pe zone geografice si pe medi sociale

- Gradul de instructie al populatie

- Obiceiuri de cumparare

- Rolul minoritarilor

28.Ce strategie recomanda metoda B C G pt diferitele categori de produse pe care identifica?

Evaluarea portofoliului existent de produse. Se face in scopul repartizarii resurselor, de capital,de personal, pe fiecare produs in parte. In acesata metoda variabila de performanta reprezinta incasarile in numerar sau chiar in vanzari, aceasta variabila depinde de doua variabile independente

-rata cesteri anuale a pietei

               -mare >10%

               -mica  <10%

- partea relativa de piata a firmei [se calc ca un raport intre cota de piatza a firmei si cota de piata a concurentului celui mai puternic ]

               -mare>1

               -mica<1

29.Care sunt principiile generale ale reglementari legale referitoare la preturi in Romania?

- crearea cadrului legislativ legal al concurentei

- punerea la punct a cadrului legislativ privind protectia consumatorului

- crearea unor agenti guvernamentale a reprezentari cadrului juritic privind produsele,pietele, reclamele.

30.Care sunt metodele de esantionare folosite in cercetarea de mark?

- Formularea problemei

- Planificare cercetarii

- Executia planului

- Raportul cercetarii

31. Clasificare criteriilor de segmentare a pietzi?

- Alegerea criteriilor de segmentare si a unei metode de secmentare

     -Generale

               -demografice

               -geografice

               -socio-economice

     -De personalitate

     -De comportament in consum

               -in functie de cantitatea cumparari

               -in functie de modul de utilizare

     -Psihologice

- Descrierea caracteristici fiecarui segment obtinut

- Selectarea, alegerea a unuia sau mai multor segmente

- Definirea politici de mark pt fiecare segm ales.

32. Ce intelegem prin managementul marketingului

Rezolvarea urmatoarelor probleme:

-analiza nevoilor consumatorilor

- studiul de piata

- stabilirea canalului de distributie

- stabilirea obiectivelor promovarii produsului